张宴的博客

　　2003年高考结束后的那个假期，我就萌发了在网上创业的想法。收到中南民族大学国际经济与贸易专业的录取通知书后，就准备在大学期间创建一个跟国际贸易相关的商务网站，以国际贸易数据、信息、资料吸引中小外贸企业访问此网站，利用自助建站服务为中小型外貌企业提供网站建设服务，并从中收费，作为盈利点。这一时期，大学生网上创业基本上选择的是网上开店，这一模式需要货品独特、价格低廉、较多的周转资金、充足的维护时间，如果不能保证这几项，就很难成功。大一时的初来武汉，人生地不熟，我根本不能去保证其中的任何一项，所以换了一种自己独创的相对风险较小的商务模式。这时候的我没有资金、经验、人才，唯一可以依靠的就是自己的技术。我读小学四年级的时候，老爸买东西中奖得到一台小霸王电脑学习机，我在那时候学会怎样按键盘；我读小学六年级的时候，老爸单位买了一台586电脑，课余的时候我就经常跑过去玩一玩，就这样学会了一些电脑的基本操作；初三毕业2000年的那个暑假，我第一次接触互联网，做了自己的第一个的个人主页；高一时做了一个地区门户网站；等到我收到大学录取通知书的时候，我在网页制作方面已经初步成熟了。所以，别人利用一些大的C to C电子商务网站建立网上商店创业的时候，我选择创办自己的电子商务网站，尝试一次网络创业。

　　于是在2003年9月中南民族大学2003级开学期间，我花65元购买国际域名，150元购买虚拟主机，创办了自己的第一个商务创业网站――商资网（网址：http://www.zyan.cc ，鄂ICP备05001194号），意思为“商务资讯网”，并在首页显目位置以“国际经济贸易＋互联网络”为口号，打出了一段涉及到盈利点的广告：“随着互联网的普及与发展，网站已逐渐成为企业对外展示、信息沟通最方便快捷的桥梁。无论是个人还是企业，都不可缺少自己的网站。如果你还没有网站，那么，就请使用我们的自助建站平台，轻松建造、管理自己的网站。”然后在关于企业自助建站的二级页面继续宣传“以前建网站，需要请人制作。不但时间长、麻烦多、价格高，日后需要请人维护网站，非常麻烦！现在您只要通过“自助网站平台”就可以方便地建立网站；精美的网页设计模版，强大的网站管理系统，只要会打字，就可随时管理网站内容！作为领先的第三代互联网应用平台，本系统使你摆脱了传统网站开发方式固有的“投入高、维护难、不易更新”的弊端，从而使你能够轻松建成和拥有自己的精美网站。”关于建站流程，我设计了以下5个步骤：
　　第一步 → 注册成为自助建站用户
　　第二步 → 登陆试用并建设你的网站
　　第三步 → 试用一段时间后，商资网会通知你交费
　　第四步 → 请汇款到本站银行帐号。如未付费，你的网站将被删除
　　第五步 → 在核对汇款到帐后，本站将你列为正式用户。
　　至于企业在我的商资网上进行自助建站的价格，我提供了两种选择，一是30元/年，
　　提供图片上传服务；二是100元/年，具有图片上传功能。
　　网站创办后，就是宣传工作了，首先是将网站登录到百度、Google、中搜、3721、雅虎等知名搜索引擎上，让别人能够通过搜索引擎搜到我的网站。然而，别人搜索国际贸易、外贸等关键词时，我的网站排在几十页之后，哪有人会翻到那后面，所以，即使在这些搜索引擎中能搜到我的网站，也不能给我的网站带来多大访问量。去那些搜索引擎做广告、搜索排名价格太贵，我可没钱去做。于是，我只好又从技术上入手，做了点小动作。现在，无论是在百度还是Google，输入“商资网”，我的网站礼所当然地排在搜索结果的第一条；输入“国际贸易知识”我的网站还是排在第一；Google中输入“外贸实务、外贸资讯、外貌案例”等等，我的网站依旧是排在第一。还有其它的关键字就不一一提了。这样一来，两个月后，我的网站访问量大增。通过访问统计可以看出，访问者大多来自沿海一带的中、小企业。我第一步的目的达到了。
　　紧接着，第一笔订单到手了，是山东一家小型外贸公司购买的30元/年的自助建站服务。当我查到款项已经打到我的招商银行卡上时，真的是激动万分。但紧接着，又遇到了麻烦事，对方索要收据，好对公司报帐。收据还容易弄，开完收据就给对方寄过去了。之后几天收到了第二、第三、第四笔30元/年的业务。但到第五笔业务时，就更麻烦了，对方购买的是120元/年的自助建站服务，金额相对大一点，坚持索要正式发票。我没有在工商部门注册，哪来的正式发票，于是花3元钱找了家平时经常去的商店，开了张120元的发票，总算蒙混过了这一关。然而接踵而来的业务怎么办呢？这时，我觉得我最大的失策就是客户定位上，如果当初是把客户定位为个人用户，人家就不会要收据、要发票了。可是，现在网站的已经建立起来了，从头再来已经不可能。我也想过去工商部门注册营业执照，但这毕竟是小本生意，如果这种税、那种税一扣，我不但盈不了利，而且还可能亏损。
　　这时，我作出一个决定，放弃在商资网的企业自助建站业务上寻求利润，将原来30元/年那种类型的自助建站服务改为免费提供。于是，我的网络创业第一阶段宣告结束。投入：资金65元（网站域名费）＋150元（虚拟主机空间费）＋3元（购买发票）＝218元；收入：4笔30元/年的业务合计120元＋1笔120元/年的业务＝240元。盈利：240元－218元＝22元。
　　虽然商资网没有再盈利了，但是它却因为自身独有的特点得到了发展壮大。其间，网易、8848等国内著名网站都与我联系过，准备与我的商资网合作建立武汉地区的B to B（商家对商家）电子商务交易平台。此时，恰好是“2004年中国•武汉国际信息产业博览会”期间，我从中国电子商务协会武汉代表处所作的一项调查显示中了解到：武汉有30%的企业无网站建设，已联网企业中，有95%以上仅仅浏览网上信息，利用网络做生意的仅占17%，而在线支付货款的不足5%。从中可以看出，武汉的电子商务市场发展前途很广阔。在电子市场的大环境没有形成的条件下，我一无资金、二无经验、三无人力资源，而网易、8848又只愿意提供它们品牌的无形资产，我想去改变武汉电子商务市场这种现状基本上是很难成功的。如果我有实力基础，我肯定不会放过这个机会。就如打仗，如果派出一支强大的前锋部队去攻击对方的阵地，或许就成功了，接下来就势如破竹；如果一个人单枪匹马去冲锋，无疑是去送死。于是，我婉拒了网易和8848。
　　这一事件后，我发现既然网易、8848都能看中自己的网站，那么我完全可以用自己的商资网做招牌，吸引人才。尺有所长，寸有所短。想要成就一番事业，光靠自己一个人是不够的。我开始留心寻找那些将来有可能成为我的伙伴、臂膀或者能给我帮助的人。互联网大大拓宽了我们交流的空间，可以使我们不像以前那样不得不局限在亲戚、同学、朋友的小圈子里。